Strategisches Marktmanagement

Strategisches Marktmanagement ist ein 2-teiliges Programm für Führungskräfte mit Verantwortung für Märkte, Länder, Kundensegmente, Produktgruppen, Marken oder Vertriebskanäle.

Es verbindet zwei zentrale Perspektiven: das konsequente Streben nach Wachstum und Rentabilität im Rahmen des strategischen Managements sowie eine starke Markt- und Kundenorientierung im Sinne eines wirkungsvollen Marketing-Managements.

  • Dauer: 8 Tage
  • Kosten: CHF 9'500.- (zzgl. 8.1% MWST)
  • Durchführungen: 8 pro Jahr

Konzept

Strategisches Marktmanagement ist ein 2-teiliges Programm für Führungskräfte mit Verantwortung für Märkte, Länder, Kundensegmente, Produktgruppen, Marken oder Vertriebskanäle.

Es verbindet zwei zentrale Perspektiven: das konsequente Streben nach Wachstum und Rentabilität im Rahmen des strategischen Managements sowie eine starke Markt- und Kundenorientierung im Sinne eines wirkungsvollen Marketing-Managements.

Die Teilnehmenden erhalten systematisches, neues Wissen, Instrumente und Methoden, Best Practices, Erfahrung sowie konkrete Impulse für die eigene Praxis.

Sie lernen

  • die Schnittstellen zwischen Strategie und Marketing zu bestimmen und zu steuern.
  • marktnahe Strategien für Business Units, Marken, Produkte, Servicelinien oder Länder zu entwerfen.
  • erfolgreiche Marketing-Konzepte zu entwickeln.
  • strategische Ziele durch gekonntes Marketing und starke Umsetzung im Verkauf und Vertrieb besser zu erreichen.

Weiterführende Infos zu diesem Seminar

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TEILNEHMERPROFIL

  • Führungskräfte mit Verantwortung für Umsatzwachstum und Ergebnisentwicklung.
  • Führungskräfte, die im Rahmen des Marktmanagements für Marktpositionierung und strategische Weiterentwicklung von Märkten, Produkten oder Geschäftsfeldern zuständig sind.
  • Verantwortliche aus Marketing, Verkauf und Vertrieb, die das strategische Management in wirkungsvolle Marketing- und Martbearbeitungsstrategien umsetzen.

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 1

Strategisches Management

Das strategische Konzept

  • Bedeutung von Wachstum für die Überlebensfähigkeit eines Geschäfts
  • Wie Wachstum erzielt werden kann
  • Wie Wachstum vom Management gesteuert wird

Empirische Gesetzmässigkeiten

  • Erkenntnisse zu wesentlichen Fragen rund um das Thema Strategie
  • Wachstum in wachsenden Märkten
  • Wachstum in schwierigem Wettbewerbs- und Branchenumfeld

Strategische Positionen analysieren

  • Das Geschäfts-Portfolio
  • Überprüfen des Geschäftsmodells
  • Wachstumsbeschleunigende Geschäfts definitionen

Wachstums-Potenziale erkennen

  • Ungelöste Kundenprobleme, neue Kundennutzen
  • Potenziale bestehender Kunden
  • Brachliegende Geschäftspotenziale
  • Marktanteils-Steigerung und Business Development

Wachstum und Rentabilität

  • Welche Wachstumskonzepte die Rentabilität gefährden
  • Was zu tun ist, um rentabel wachsen zu können

Die Rentabilitätstreiber steuern

  • Die wichtigsten Rentabilitätstreiber
  • Sinnvolle Kombination und aktive Steuerung von Wachstum und Rentabilität

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 2

Marketing-Management

Markt- und Kundenorientierung

  • Markt- und kundenorientierte Unternehmensführung
  • Die Bausteine des Marketing- und Vertriebsmanagement
  • Trends und Entwicklungen
  • Gesetzmässigkeiten dynamischer Märkte

Marketing Plan

  • Struktur und Inhalt eines produkt- und marktorientierten Plans
  • Marketing-Analysen
  • Der Marketing-Mix

Marketing Strategien

  • Marketing Strategien entwickeln und umsetzen
  • Erfolgreiches Innovationsmanagement
  • Wachstumschancen erkennen und nutzen
  • Die richtige strategische Positionierung

Kunden-Management

  • Vom Produktverkauf zum Value Selling
  • Die Steuerung des Kundenportfolios
  • Kundenwert-Management

Vertriebsmanagement

  • Marketing im Vertrieb umgesetzt
  • Key Account Management
  • Wahl und Steuerung von Vertriebswegen
  • Planung und Steuerung des Vertriebs

Marktbearbeitung

  • Gute Produkte und Leistungen noch erfolgreicher verkaufen
  • Wege zur Optimierung der Marktbearbeitung
  • Die Umsetzung am Point of Sales verstärken
  • Gekonnte Kommunikation
  • Wirkungsvolle Verkaufsförderung
  • Einsatz des E-Marketing

Wertorientiertes Marketing

  • Wie Unternehmenswert geschaffen wird
  • Den Produktwert steigern

Marketing- und Vertriebscontrolling

  • Der Produktmanager als Controller
  • Wie Marketing- und Vertriebscontrolling funktioniert
  • Führungs- und Steuerungsinstrumente für die eigene Praxis

Programmstruktur

2-teiliges Seminar à je 4 Tage mit den folgenden Themenschwerpunkten:

Teil 1: Strategisches Management (4 Tage)
  • Das strategische Konzept
  • Strategische Positionen analysieren
  • Wachstums-Potenziale erkennen
  • Die Rentabilitätstreiber steuern
Teil 2: Marketing Management (4 Tage)
  • Mark- und Kundenorientierung
  • Marketing-Strategien
  • Kunden-Management
  • Marktbearbeitung
  • Marketing- und Vertriebscontrolling

FAQ

Inhouse

Dieses Seminar ist auch als firmenspezifisches Programm (deutsch/englisch) buchbar.

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