Verhandlungskompetenz & Gesprächsführung

3-tägiges Intensivseminar zu den Themen Kommunikation, Verhandeln und Überzeugen. Das Seminar vermittelt aktuelles Wissen zur wirkungsvollen Kommunikation und trainiert gezielt zentrale Gesprächs- und Verhandlungssituationen.

Die Teilnehmenden arbeiten mit praxisnahen Übungen und Rollenspielen und analysieren ihr eigenes Verhalten anhand konkreter Live-Situationen. Dadurch gewinnen sie ein klares Bild ihrer persönlichen Wirkung und erzielen einen unmittelbaren, nachhaltigen Lerneffekt.

Das Ziel jeder Verhandlung ist es, andere zu überzeugen:

• von der Richtigkeit der eigenen Argumente,
• von Ideen und Konzepten, für die Unterstützung und Allianzen gewonnen werden sollen,
• von Angeboten, für deren Annahme Kunden begeistert werden müssen,
• oder von Zielen, für deren Umsetzung Mitarbeitende motiviert werden sollen.

Das berufliche Leben einer Führungskraft findet zu einem grossen Teil in Verhandlungssituationen statt. Situationen, in denen es darum geht, Chefs, Kollegen, Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten, Arbeitnehmervertreter oder Kapitalgeber zu überzeugen. Ziel dieses 3-tägigen Seminars ist, Techniken des Verhandelns kennen zu lernen und erfolgreich anwenden zu können.

Dieses 3-tägige Seminar vermittelt zentrale Techniken erfolgreicher Verhandlungsführung und zeigt, wie diese in der Praxis wirkungsvoll eingesetzt werden können. Die Teilnehmenden lernen, ihr persönliches Gesprächsverhalten gezielt auf erfolgreiche Verhandlungsergebnisse auszurichten und auch in anspruchsvollen Situationen Akzeptanz, Vertrauen und eine konstruktive Gesprächsatmosphäre zu schaffen.