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Zweiteiliges Intensivseminar mit Fokus auf zielführende Kommunikation in Verhandlungssituationen und die überzeugende Vermittlung von Inhalten gegenüber unterschiedlichen Zielgruppen.
Führungskräfte verbringen einen grossen Teil ihrer Zeit in Besprechungen und Meetings. Dabei sind klare Kommunikation, geschicktes Verhandeln und die Fähigkeit zu überzeugen entscheidend. Das 2 × 3-tägige Seminar unterstützt Führungskräfte dabei, diese zentralen Führungskompetenzen gezielt zu vertiefen und ihre persönliche Wirkung in Gesprächs- und Verhandlungssituationen zu stärken.
Kommunikation nach innen
Die zentralen Botschaften bestimmen. Möglichkeiten und Grenzen der Kommunikation nach innen kennen. Die Kommunikations-Ziele genauestens definieren. Die KommunikationsAufgabe einer Führungskraft wahr nehmen. Wirkungsvoll kommunizieren.
Rhetorik
Mit Worten begeistern. Rhetorik und Verhandlungstechnik als Instrument, um Entscheidungsträger und Schlüsselmitarbeitende von eigenen Ideen zu begeistern.
Überzeugen als Basis für Motivation
Erkennen des persönlichen Stils beim Versuch, andere von der eigenen Meinung zu überzeugen. Erkennen von Optimierungs-Potenzialen. Wie durch richtiges Überzeugen Motivation für Umsetzung entsteht.
Verhandeln im Führungsprozess
Verbale und nonverbale Kommunikation. Grund muster und Gesetzmässigkeiten der Rhetorik. Wie Kommunikation im Führungsprozess funktioniert.
Verhandlungs-Techniken
Geschicktes, zielorientiertes Verhandeln als Kernkompetenz. Gesetzmässigkeiten. Techniken. Besser verhandeln: wie vorgehen?
Überzeugend verhandeln
Argumentative Kompetenz im Verhandlungsprozess. Die Auseinandersetzung um geschäftliche Vorteile taktisch richtig führen. Verhandlungstechniken gezielt einsetzen.
Verhandlungserfolge bewirken
Verhandlungschancen erkennen. Aus Interessenskonflikten Win-Win-Situationen machen. Hart verhandeln, wenn notwendig.
Die Teilnehmenden lernen, ziel- und resultatorientiert zu kommunizieren und Botschaften klar und wirkungsvoll zu vermitteln. Sie erwerben Techniken, um in Verhandlungssituationen ihre Anliegen und Ziele mit einer kooperativen, überzeugenden Haltung erfolgreich durchzusetzen.
2-teiliges Seminar à je 3 Tage mit folgenden Themenschwerpunkten:
Das SMP Management Programm St. Gallen zählt seit vielen Jahren zu den renommiertesten und etabliertesten Weiterbildungsinstitutionen in Europa. Unsere Referenten, Professoren und Berater vermitteln neuestes Management-Wissen zu allen Themenbereichen der modernen Unternehmensführung.
Weitere Infos finden Sie unter: https://smp.ch/de/smp-st-gallen
Anmeldung online
Alle Seminartermine sind auf der SMP Webseite aufgeführt. Bitte wählen Sie die gewünschte Durchführung durch Klick auf den Button „jetzt anmelden“. Sie werden anschliessend zum Anmeldeformular weitergeleitet. Komplettieren Sie Ihre Anmeldung durch Angabe Ihrer Informationen und Ihrer Anweisung zur Rechnungsstellung. Bitte bestätigen Sie die Anmeldung und stimmen den allgemeinen Geschäftsbedingungen zu. Besten Dank.
Anmeldung per E-Mail
Gerne können Sie sich mit Nennung des Seminarnamens und des gewünschten Startdatums auch per Email an seminare[at]smp.ch anmelden. Mit Angabe der gewünschten Durchführungsnummer und Ihren persönlichen Informationen sowie Angaben zur Rechnungsstellung erleichtern Sie uns die Bestätigung der Anmeldung.
Weitere Informationen zum Seminarablauf, den Seminarzeiten, Unterlagen, Anreise, Hotelkosten und Vorbereitung auf das Seminar finden Sie in unseren allgemeinen FAQs.
Dieses Seminar ist auch als firmenspezifisches Programm (deutsch/englisch) buchbar.
