Markterfolg sichern

• Jüngere Führungskräfte, Stabstelleninhaber/innen) und Spezialist(inn)en aus allen Bereichen, die Schritt für Schritt die Grundlagen für die Steuerung des Erfolgs am Markt erlernen wollen.
• Junior Manager/innen aus Abteilungen wie Marketing, Kundenmanagement, Produktmanagement, Marketing- Services, Verkauf, Vertrieb, Research.
• Zukünftige Leader, die ihre Kompetenz im Marketing und in der Steuerung des Markterfolgs steigern wollen.

Das marktorientierte Geschäftsmodell

• Die ganzheitliche Steuerung des Markterfolgs
• Marketing als Interessensvertreter des Kunden im Unternehmen
• Marketing als Basis für rentables Wachstum

Treiber für rentable Marktpositionen

• Die Markterfolgs-Konzeption
• Strategische Positionierung
• Tools: Anwendung der Instrumente zur Planung und zum Aufbau einer lebensfähigen, rentablen Marktposition

Marketing-Analysen

• Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen
• Internet als Quelle von Informationen
• Consumer Insights
• Marktforschung

Einzigartigkeit als Ziel

• Das einzigartige Marktmodell
• Geschäftsverständnis und Identität
• Differenzierung als permanente Herausforderung

Kundensegmentierung

• Funktion und Techniken der Segmentierung
• Kundensegmentierung als Basis für das Zielgruppen-Marketing
• Leistungs-Differenzierung
• Preisstrategien und Preisdifferenzierung

Die überzeugende Strategie

• Wachstums-Strategien im Kerngeschäft
• Rentabilitäts- und Wertsteigerungsstrategien
• Kampf um Marktanteile
• >Innovations-Strategien
• Bessere Nutzung der Kundenpotenziale
• Gekonnte Neukunden-Akquisition
• Globalisierung und Aufbau neuer Ländermärkte
• Einstieg in neue Geschäftsmodelle

Wirkungsvoller Einsatz der Marketing-Instrumente

• Produkt-, Service- und Sortimentsgestaltung
• Preis- und Konditionenpolitik
• Werbung und Kommunikation
• Verkauf, Verkaufskanäle, Vertrieb
• Handelsmarketing
• Direktmarketing
• Verkauf im B2B- und Servicegeschäft
• Verkauf im Dienstleistungsgeschäft