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Negotiation Technique and Communication

This seminar is suited for executives of all levels who whish to challenge their rhetorical skills and intend to improve their negotiation skills.
Target audience
Executives seeking to question and sharpen their negotiation skills.
Executives intending to use argumentative persuasion more effectively.

CONCEPT

Intensive 3-day seminar in communication, negotiation technique, and persuasion power. We convey most recent knowledge covering the topics of communication and negotiation techniques.
Participants practice specific situations in role-play and reflect on their own behavioral patterns. Therefore gaining a better understanding of personal characteristics and providing improved results immediately.

The goal in any negotiation situation is to convince others that
our arguments are correct;
we have a concept or idea to forge alliances and to enthrall decisionmakers;
we have offers, or products that can win acceptance of clients;
our goals and targeted results motivate coworkers

This seminar provides the opportunity to focus your personal communication skills on desired negotiation outcomes. You will learn how to gain acceptance and trust even in the most challenging negotiations, and how to create a positive sentiment for your concerns.

TOPICS

Communication
Analysis of interactive communication
Effects of disagreements and conflicting interests
Effective use of recent insights of communication research for negotiations
Using Communication and Rhetoric Skills in Negotiations
Rhetorical skills
The art of developing a line of argument
Be better equipped for reasoning
Emotional competence in discussions, meetings, and negotiations
Successful Negotiation
Negotiation stages
Negotiation objectives
Negotiation strategies and tactics
Negotiation margin
Dealing with the unexpected
The Result: Persuasion Power
The art of being right without coming across as ‘know-it-all’
Persuasion versus manipulation
Creating win-win situations
The result: Mutual consent with lasting effects
DATA
further executions
DATA
weitere Durchführungen
DATEN deutsch
DATEN
Durchführung 5229
Seminar
24.06.2019 – 26.06.2019
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Durchführung 5239
Seminar
04.11.2019 – 06.11.2019
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Durchführung 5210
Seminar
27.01.2020 – 29.01.2020
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Durchführung 5220
Seminar
22.06.2020 – 24.06.2020
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Durchführung 5230
Seminar
09.11.2020 – 11.11.2020
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DATEN englisch
DATEN englisch
Execution 5229-E (English)
Seminar
21.10.2019 – 23.10.2019
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Execution 5210-E (English)
Seminar
23.03.2020 – 25.03.2020
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Execution 5220-E (English)
Seminar
19.10.2020 – 21.10.2020
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TEILNEHMERSTIMMEN
Ich bin mit sehr hohen Erwartungen in das Seminar gegangen und diese wurden voll und ganz erfüllt. Hervorzuheben ist die hohe Kompetenz der Trainer. Die Inhalte sind sehr konkret und harmonisieren voll mit den Methoden. Der Kurs war lebendig mit vielen praxisrelevanten Beispielen. Vieles wird noch nachwirken. Beiden Dozenten herzlichen Dank für den überzeugenden Einsatz.
Solveig Proske
Lufthansa Flight Training GmbH
Interessante Lehrinhalte, die Anregungen zur Verbesserung der eigenen Kommunikationsfähigkeit vermitteln.
Klaus Gerdes
Alstom (Schweiz) AG
Anspruchsvolle Dozenten mit tiefgreifenden, spannenden Themen; praxisorientierte Übungen. Es lassen sich durchaus Dinge direkt in tägliche Leben mitnehmen. Danke, gerne wieder!
Lutz Diedrich
Friedrich Lütze GmbH + Co. KG
Praxisorientierte Beispiele und Übungen mit professionellen Referenten, die ihr Handwerk verstehen und kommunizieren können.
Manfred Hanke
Carl Zeiss NTS GmbH
Sehr gutes Seminar; es beleuchtet viele Details, die sehr wichtig sind, aber im täglichen Leben nicht mehr auffallen.
Michael Kurzweil
Ziemann & Bauer GmbH
Das Seminar für Verhandlungstechnik und Gesprächsführung hat mir sehr gefallen und mit Herrn Martin Salzwedel und Herrn Anton Schaller zwei kompetente Referenten.
Bruno Meier
Symalit AG